ハイディーです。今日は行動を起こすためのヒントです。

行動という言葉は、そもそも抽象的である

ダイレクト出版でマーケティングやセールスライティングを学んでいて、行動できてないなっていうときに振り返って欲しいことがあります。

あなたの言う「行動」とは具体的に何を指すものでしょうか？

・マーケティング

・セールスライティング

・ブログを書く

非常に抽象的ですよね。同じ単語であっても、いま、あなたの頭の中で考えていることと、私の頭の中で考えていることが同じとは限りません。

例えば、犬を思い浮かべて下さいと言われて、あなたはチワワを思い浮かべてるかもしれない、私は秋田犬を思い浮かべてるかもしれない。dogという生物としての種はいっしょでも見た目は違いますよね。

それだけ、行動という言葉の示す範囲は広いはずなんです。極端な話、走るのも行動。寝るのも行動。

では、このようにするといかがでしょう。

・セールスレターをAさんとBさんとCさんに送ること

・集客に関する情報動画を撮影して編集し、youtubeにアップロードすること

・メルマガをリストに送ること

ちょっとは具体的になったでしょうか。

「あのへんの山のこの斜面のあたりに松茸いっぱい生えてるから取ってきて売ったら儲かるよ」

「青梅の山の南斜面、農道から２０メートルくらい歩いていったところに松茸が生えているよ」

あなたは、どっちを言われる方が、よりはやく「行動」に移せそうですか？

あなたの行動を具体的にする方法

少し具体的になった、あなたの行動ですが、もっと具体的にする方法があります。

その方法を伝える前に、あなたにちょっと思い浮かべてみていただきたい。

ダイレクト出版の中でもあこがれの人というか、エースクラスの人は誰ですか？

西埜さんだったり、寺本さんだったり、もしかしたらエベンやリッチのような海外のエキスパートかもしれません。

あるいは、職場のエースクラスの先輩や、メンターでも構いません。結果を出している人、その姿が見えている人です。

その人がやっていることはなんですか？

もしあなたが同じことをやったら、あなたも結果を出すことができるのでは・・・？

その人が上げている売上を１００％として１０の行動をしていたら、それをよく見て、同じことを１つすることで、あなたも１０％の結果を積み増しできる、という理屈です。

そのために、スタートに立った人間が認識しないといけないことがります。芸事にある「守破離」という言葉です。

守：お手本を見て、勉強して、その型のとおりにできるようになること。

破：型を自分なりに改善し、自分に合ったやり方を見つけられること。

離：自分のやり方をもとに、新しいやり方を発見できるようになること。

そこで提案です。

あなたがするべき行動を「守」を中心に考えてみるのはいかがでしょう。

エースの人、あこがれの人のやっていることを分析し、マネをするのです。

新しい教材を買うのではなく、真似して繰り返しやってみる、ということに注力しましょう。

少なくとも今の倍は、売上につながる行動が増えているはずです。

どうもハイディーです。
昨日まで大阪にいまして、滞在中、大きな地震に逢いました。今日帰るぞーって起きた朝、震度６弱の大きな地震です。
もっとも被害の大きかった高槻にいたので、体感した揺れも東日本大震災クラスでした。
本日、無事に関東に戻ってきましたよ。

リッチ・シェフレンのコア・コンセプトを研究して理解しよう

さて、先日、「リッチ・シェフレンのコア・コンセプトってこういうことか」ということに慧眼しました。

リッチ・シェフレンの「コア・コンセプト」に関する自己トレーニング方法

地震にあったせいなのか、ひとつ事例を思い出しましたので書き留めておきます。

この会社です。

アップコン株式会社 -地盤沈下、床沈下修正、地盤改良ならお任せください-

実はこの社長さんとは、すこしだけ面識があります。

前職の会社が入居していたビジネスビルの中にあったんです。そのビルの中では、もっとも成長著しい会社さんです

驚きのコア・コンセプト

まず下記の書籍を御覧下さい。

ちなみに、アップコンさんは「床の傾き修正の専門家」と自らを称しています。本のタイトルにも注目して下さい。
「家の傾きが健康障害を引き起こす」
「不良品が多い工場の原因は地盤が９割」
ものすごいニッチですけど、工場主さんや家主さんにとっては、ちょっと気になるタイトルです。

どこの病院にかかっても治りにくい疾患、もしかしたら家の傾きのせいなのかも？
うちの工場は職人が優秀なはずなのにどうして不良品が多いのか、もしかしたら傾きのせいなのか？
と、なるわけですよ。

つまり、アップコンさんは建物の傾きは何かに悪影響を及ぼすという問題を作ったわけです。
作ったという言葉ですが、問題を目に見えるものにした、問題を普通の人がわかるものにした、というような表現が当てはまるでしょうか。
この本を読んだら「傾きを直してもらうのであればアップコンさんにお願いしよう」となるのは自然の成り行きですね。

社長の松藤さんは、2003年、もともとひとりで、しかも8畳くらいの部屋で始めた会社だと仰っていました。
傾きを修正するということに特化することで、いまや従業員37名の会社にまで大きくなっています。
社長の松藤さんは、建物の傾き専門家として、何度かテレビ出演も果たされています。
以前、空港や学校など公的機関からのお仕事も多数行っていると伺いました。

これはすごいです。

コア・コンセプトを発見する訓練をしよう

2018年6月のサミットで、リッチ・シェフレンが冒頭に話したのは、リステリン（消毒薬）とデビアス（ダイアモンド）の逸話です。

同じスタイルのものをアップコンという会社から見つけることができました。

今回の発見を「インターネットビジネスマニフェスト」の書籍の内容と、「コア・コンセプト」にあわせて、1行にまとめてみましょう。

「傾いた土地の上に立地している工場は不良品率が高い。水平に建っている工場では不良品率が極端に低い。」でしょうか。

余談ですが、3Dプリンターであっても、水平面がきっちり調整できていると造形物の仕上がりきれいです。調整できていない、つまり傾いているとちょっと変形したものに仕上がってしまいます。

今日のブログタイトルを整えると・・・「工場の傾きが部品の精度を悪くする」となります。

もちろん理解や思考の足りない部分もあるはずですが、発見したという体験は重要だと考えます。

応用が利くようになりますからね。

他人のコア・コンセプトを発見し、こうだ、と定義します。間違っているか正解かは関係ありません。そのプロセスを経てたどり着くことです。自分のコア・コンセプトが何なのかをしっかり構築する、参考にしていきましょう。

発見したものはこれからもこのブログに書いていきますので、リッチのコア・コンセプトが何なのかよくわからなくなったら定期的に見に来て下さい。

では今日はこのへんで。

どうもハイディーです。

今日はトレーニングの提案です。先日のレスポンスサミット2018に参加して、リッチ・シェフレンの行っていることがじんわりとわかった（ようなわからないようなw）。

そこで昨晩、考えました。リッチも思考する時間を取れと言っていたので、マックで考えました。

その結果、こうすると、もしかするとリッチの言っていたことを自分に置き換えて考えられるかも知れない、と感じたやり方を見つけました。

トレーニング方法としてまとめたので、記録しておきます。もし、リッチ・シェフレンのコンテンツが難しいなーと感じている人がいたら試してみて下さい。ダメ元いいので、やってみましょう。

RTTトレーニングのメリットとデメリット

リッチ（Rich）の考え方（The way of Thinking）を追跡（Trace）するトレーニング、名付けてRTTトレーニング！まぁ名前なんかどうでもいいです（笑）。
これはリッチの思考、考えた道筋をなぞり、真似し、少しでも理解し、使ってみようとするためのトレーニングです。

これを積み重ねればきっと、あなたや僕も、強力なコンセプトを発見し、リッチやリッチを学んで成功した人の後に続くことができるでしょう。

しかし、これを怠れば、今のまま、現状の維持に甘んじることになるでしょう。リッチ・シェフレンって難しいんだよなーという人にオススメ。

リッチってだれだよ、って人にはオススメしません。

私たちの最大の課題はビジネスをもっと大きくすること

なぜ、トレーニングが必要なのか？

それは僕たちがまだリッチの思考に追いついていないからです。

リッチ・シェフレンがすごい、と言えるのは、そのフォロワーたちがビジネスを大きくし、すごいレベルまで到達したからでしょう。実践して、結果を得たからすごいというわけです。

しかしながら、今現在の段階では我々は凡人である（でも、リッチは、サミットに参加している全員はすでに成功する要素を持っている、うまく見つけていないだけだと明言）僕たちは、リッチの考え方に追いつく、慣れる、身につける、近づく、など表現はどうあれ、それを理解しようとする必要があります。

これは僕の感覚ですが楽器と一緒です。僕のパートはエレキベースです。他の楽器、ドラムやギターなど、うまい人達と一緒にセッションすると、自分の実力以上のものを発揮させてもらえる瞬間というのがあります。引き上げてもらえるのです。リッチのプレゼンを聞いていて、それに似た感覚を味わいました。なので、それをもっと繰り返し実感し、腹落ちさせ、近づく必要があるというのが、このトレーニングの根拠です。

そこでトレーニングを提案。３つのステップで進みましょう。

RTTトレーニング、３つのステップ

①リッチの「インターネットビジネスマニフェスト」を手元に用意する

これ持ってないと話にならんです。なので、買いましょう。ダイレクト出版で何らかの本やコンテンツを買っていれば、不定期で「１００円で買いませんかキャンペーン」か「無料だけど送料負担してねキャンペーン」をやっているので、それで買えば良いです。

今すぐ必要だと思った人はこちら。

②タイトルを置き換える

「インターネットビジネスマニフェスト」の「インターネットビジネス」を「自分の○○ビジネス」に置き換えます。

紙に手書きしましょう。実感しやすいです。

僕の場合、3Dプリントに関するビジネスを展開している／これから拡大しようとしています。置き換えてみるとこうなります。

「自分の3Dプリントビジネスマニフェスト」

これは、あなた独自のものになるはずです。

③「インターネットビジネスマニフェスト」の第１章を一度声に出して読む

第１章だけで良いです。まずは声に出して、音読してください。

音読すると、不思議と思考が切り替わりますし、文章に集中できます。人が周りにいて恥ずかしい人は、トイレにこもるなり、川に行くなり、森に行くなりして、ひとりでやりましょう。

音読した後、太文字になっている見出しを順番に紙に書き出してください。

ノートの左をリッチの見出し、右を自分のビジネスに置き換えた見出しに、アレンジするようにしてください。そうすると、左右に並ぶので、比べることができます。

リッチの思考が、自分のビジネスに置き換えたときどうなるかと、いうものが見えるようになります。それがあなたの「コア・コンセプトの種」です。

結局それでどうなるか？あなたが手に入れるもの

インターネットビジネスマニフェストのコア・コンセプトは「チャンス追求型の起業家は失敗する。一方で、戦略型起業家は成功する。」でした。

①～③の作業を終えて、あなた自身に「○○型の自分のビジネスやっている人は失敗する、一方で戦略的に△△をやっている自分のビジネスをやっている人は成功する」という文章が見えてきたら、トレーニング完了です。

おさらいしますと、まず、本を手元に用意します。

次に音読して、見出しを書き出します。

見出しを自分のビジネスに置き換えながら、並べるようにして書きます。

最後に、「コア・コンセプト」を真似て、自分の「コア・コンセプト」を書き出します。

ちなみに、これを、目に見えているいろんなものでやるとかなり頭の体操になります。マツキヨを見たら化粧品と小売、本屋を見たら本と小売、とか。牛丼を食べたら失敗する牛丼屋と成功する牛丼屋・・・とか。

リッチ・シェフレンって難しいと感じている人、行動あるのみ

どうでしたかね。

僕はものすごくしっくり来ています。

エベン・ペーガンのコンテンツに則って、コア・コンセプトに対応したデジタルプロダクトを作ろう、という構想がかなりしっかりしてきました。

この記事の実践が明日にでもお金を生むわけではありませんが、中長期的には必ず必要なはずです。

リッチのコンテンツが難しいと感じている方、やってみてください。