目次
書籍の概要
タイトル：脳科学マーケティング100の心理技術
著者：ロジャー・ドゥーリー
出版社：ダイレクト出版
価格：3,980円
特徴：
この本の全体像とコメント
テクニック集です。
全部で１４の章に、合計１００個のテクニックが書いてあります。読書しよう！と思って読む本ではないですね。自分のビジネスの課題がはっきりしていて、あるいは販売について漠然と困ったことを抱えてて、それに対する一手を打ちたい、と思ったときに、バーっとめくってできそうなものを実践に移す、という感じです。
この本の著者
ロジャー・ドゥーリーさんってどんなひと？
マーケティング・コンサルタント会社「ドゥーリー・ダイレクト社」の創業者であり、人気ブログ「Neuromarketing(ニューロマーケティング)の執筆者。コミュニティ・アーキテクト＆サイトストラテジスト。カタログ販売のマーケタとしてマーケティングの世界で頭角を現す。IT ビジネスに進出するかたわら、脳科学、行動科学に興味を持つようになり、独自に脳科学の最新知識をマーケティングの世界に活用した「ニューロマーケティング」を研究し、第一人者となる。
ということで。商品を売る、サービスを売る、ということを考えていると、なぜこの人は買ったのか？利用したのか？という行動心理学というか、購買の心理みたいなものを知ろうとするはずです。この人の場合、感情とか気持ち、みたいな曖昧で抽象的なものを、脳はどのように働いているのか、という具体的なところに求めたということでしょう。
この本の内容を実践すると、こういうことが起きます
五感を刺激して売ると売れる？
売れます（笑）。第２章が五感を刺激せよ、という項目です。
私の場合、ただのプラスチックのパーツのカラーバリエーションに、オレンジキャンディーとか、コーラキャンディーとか、そういうネーミングを付けました。そしたらあっという間に売れました。私の作っているものは、渋谷の専門店に卸しています。そのときショップの店員さんと確認しながら、数量限定（20個とか）にし、その季節のカラーのバリエーションで、納品しています。8月だったら茶色っぽいカラーでコーラ、青っぽいカラーでソーダとか。暑いとき、異様にコーラ飲みたい日とかありますよね（笑）。
あとは、ぶどうの季節になったら紫色でグレープキャンディーとか。本の中では嗅覚を具体的に刺激する策が書いてありますが、私がやってることは味覚の刺激なんですよね。売れたという結果も出てますが、ほんとにアメみたい！と買った人が楽しんでくれているという副産物もありました。
もちろん、食べられませんので注意してください、とは一言加えています。
テクニック８２番を実践してみる
悪ふざけってわけではないですが、閃いたんでこの記事内で８２番を実践してみました。ああ、こういう感じよね（笑）。
この本の内容を実践しないでいると、こういう感じが続きます
この本どころか購買心理さえ追いかけてないのであれば、何を根拠に売ろうとしてるの？
お客さんが何を考えて買っているか、ということを追求しなくても、売上は上がるとは思います。でも、セールスライティングとか、顔の見えないインターネットを使ったビジネスをしていると、いつか限界が来るのではないかと。無意識に考えることができていて、ある程度結果を出し続けられている人はすごいと思いますよ。
この本を買うとこういうことが起きます
特に何も起きません
ダイレクト出版から買えば、例によってメールが来ることになるでしょう。ただまぁ、ブックオフに並んでいるのをたまに見かけるのでそういうところで買ってもいいかもです。
こういう人にはおすすめしません
リアルビジネスを持っていない人
インターネットのアフィリエイトで稼ぐとか、そういう人にはあまりオススメできません。というのは、実店舗の内装とかに言及しているテクニックが多いからです。全部とは言いませんが、ざっと見た感じ、２０くらいはあるかなぁ。
自分の商品を持っていない人
自分のビジネス、店舗、とかに言い換えてもいいです。自分で自分の商売をコントロールしてきたというか、積み上げてきた人なら、１００のテクニックを見ればこれやろう、となると思います。それでPDCAをまわせばいいわけで。でも、中途半端なポジションにある人は、これ使えるな！って閃かないんじゃないかなーと感じます。
この本の使い方
辞書みたいにして使う
冒頭にも書きましたが、イチからじっくり読むようなものではありません。本棚に置いといて、ちょっと詰まったときにパラパラ読む、リサーチする、使えるアイデアがないか見る、という意識が良いです。パッと閃いたアイデアや、これいいなと思ったページがあれば、メモを取って読むのをやめて、即実践しましょう。そういう本です。
気になる方はこちらからどーぞ
