目次
書籍の概要
タイトル：現代広告の心理技術１０１
著者：ドルー・エリック・ホイットマン
出版社：ダイレクト出版
価格：3,700円＋税
特徴：ネット上では絶賛の嵐。
この本の全体像とコメント
これ1冊あれば良い、は本当。でも、絶賛には「？」
広告を書くための、技術書だと捉えると良いです。世の中には、さまざまな技術書があります。イラストレーターの使い方。ワードプレスの使い方。エアブラシの使い方。プラモデルの作り方。最近は、特定の機種のスマートフォンの使い方なんて本もありますね。そのたぐいと思ってください。ロバート・チャルディーニの影響力の武器や、デール・カーネギーの人を動かすといった本に書かれている、行動心理学というのか、購買に至る人間の心理学、というものが凝縮されています。役に立たないという評価をしている人は、技術書の役立たせ方がわからない人ではないでしょうか。それを踏まえると、使い方がわかっている人が「この本はすごい」となっているわけで…絶賛する必要はないです。
この本の著者
ドルー・エリック・ホイットマン
「ドクター・ダイレクト! TM」として知られる米国ダイレクトレスポンス広告界の第一人者。11歳からダイレクトレスポンス広告による販売を始め、テンプル大学で広告学の学位を取得後、広告の世界で頭角を現す。フィラデルフィア最大の広告代理店のダイレクト・レスポンス部門で長きにわたって活躍、世界最大手のダイレクト型保険会社でシニア・ダイレクトレスポンス・コピーライターを務めたほか、カタログ大手のデイ・タイマー社でアソシエイト・コピー・チーフを務めた経験を持つ。全米自動車協会、アドバタイジング・スペシャルティ・インスティチュート、米国在郷軍人会、アモコ、ファーバー・カステル、テキサコ、デイ・タイマーなど、アメリカで最も成功している多数の大手企業や組織が彼の広告を採用している。現在はコピーライター、トレーナーとして活躍中。
この本の内容を実践すると、こういうことが起きます
自分の思い込みでセールスライティングを作ることが減る
まず、セールスライティングを作るには、絶対にリサーチが必要です。そこは誤解のないようにしていただいて。その上で、そうして集めた情報をこの本に照らし合わせて整頓することで、自分本位のセールスライティングをすることが減ります。自分本位というのは、思い込みのことです。これは良い製品だから売れる、という思い込みです。最近思うに「これは良い製品だから売れる」という姿勢は、売る努力を放棄していることと同義です。だって、誰がどういう理由で困ってて、だからこの人に買って欲しいのだ、という追求をしなくなるからです。
この本の内容を実践しないでいると、こういう感じが続きます
思い込みで売る＝売れない
思い込みで売るほうが楽なんですよ。わかります。でも、案外、我々が売りたいものって、想定している層とは違う層が、その人達なりの理由で買っていたりするんです。買う人を探して、ちゃんとそこに売れるよう広告を書きましょう、という話。
この本を買うとこういうことが起きます
ダイレクト出版からメルマガが来ます
こういう商材買いませんかー、というメルマガが届くことになります。この本を欲しいと思っている人には、私はあえてダイレクト出版のメルマガを取ることを推奨します。だって、この本を売っているわけですから、この本の内容を一番実践しているわけですよ。広告うざいなとか、メルマガうざいなという意識よりは、「なるほど、この本のこのテクニック使っているな、では私が使うにはどうしたらいいか」ということを考えるネタになるわけですよ。糧にするほうがポジティブじゃないですか。
こういう人にはおすすめしません
広告をクリエイティブだと思っている人
心理技術というくらいのタイトルなので、技術です。広告のことを「糸井○里のような気の利いたキャッチコピー」とか「auもドコモもソフトバンクもデカいiPhoneの写真を駅に貼っているよね」とか、そういうものと捉えている人には、根本的に向きませんのでご注意を。
この本の使い方
リサーチありきです
この本を使うには、自分が売りたいものについてきっちりとリサーチをするべきです。それらの情報を持った上でこの本を参照してください。この本を買って勉強しよう、ということはやめましょう。前述したとおり、セールスライティングというツールをより良く使うための本です。
気になる方はこちらからどーぞ
Amazonやメルカリ、ヤフオクなどではよくわからないプレミア価格がついています。間違いなく、ダイレクト出版から直接買ったほうが良いです。
現代広告の心理技術101