ハイディーです。今日は行動を起こすためのヒントです。
行動という言葉は、そもそも抽象的である
ダイレクト出版でマーケティングやセールスライティングを学んでいて、行動できてないなっていうときに振り返って欲しいことがあります。
あなたの言う「行動」とは具体的に何を指すものでしょうか？
・マーケティング
・セールスライティング
・ブログを書く
非常に抽象的ですよね。同じ単語であっても、いま、あなたの頭の中で考えていることと、私の頭の中で考えていることが同じとは限りません。
例えば、犬を思い浮かべて下さいと言われて、あなたはチワワを思い浮かべてるかもしれない、私は秋田犬を思い浮かべてるかもしれない。dogという生物としての種はいっしょでも見た目は違いますよね。
それだけ、行動という言葉の示す範囲は広いはずなんです。極端な話、走るのも行動。寝るのも行動。
では、このようにするといかがでしょう。
・セールスレターをAさんとBさんとCさんに送ること
・集客に関する情報動画を撮影して編集し、youtubeにアップロードすること
・メルマガをリストに送ること
ちょっとは具体的になったでしょうか。
「あのへんの山のこの斜面のあたりに松茸いっぱい生えてるから取ってきて売ったら儲かるよ」
「青梅の山の南斜面、農道から２０メートルくらい歩いていったところに松茸が生えているよ」
あなたは、どっちを言われる方が、よりはやく「行動」に移せそうですか？
あなたの行動を具体的にする方法
少し具体的になった、あなたの行動ですが、もっと具体的にする方法があります。
その方法を伝える前に、あなたにちょっと思い浮かべてみていただきたい。
ダイレクト出版の中でもあこがれの人というか、エースクラスの人は誰ですか？
西埜さんだったり、寺本さんだったり、もしかしたらエベンやリッチのような海外のエキスパートかもしれません。
あるいは、職場のエースクラスの先輩や、メンターでも構いません。結果を出している人、その姿が見えている人です。
その人がやっていることはなんですか？
もしあなたが同じことをやったら、あなたも結果を出すことができるのでは・・・？
その人が上げている売上を１００％として１０の行動をしていたら、それをよく見て、同じことを１つすることで、あなたも１０％の結果を積み増しできる、という理屈です。
そのために、スタートに立った人間が認識しないといけないことがります。芸事にある「守破離」という言葉です。
守：お手本を見て、勉強して、その型のとおりにできるようになること。
破：型を自分なりに改善し、自分に合ったやり方を見つけられること。
離：自分のやり方をもとに、新しいやり方を発見できるようになること。
そこで提案です。
あなたがするべき行動を「守」を中心に考えてみるのはいかがでしょう。
エースの人、あこがれの人のやっていることを分析し、マネをするのです。
新しい教材を買うのではなく、真似して繰り返しやってみる、ということに注力しましょう。
少なくとも今の倍は、売上につながる行動が増えているはずです。