こんばんわ。eastです。

ちょっと前に、ダイレクト出版がセールスキャンペーンを張って、ジェフ・ウォーカーのプロダクトローンチフォーミュラを販売していました。
欲しいなと思ったのですが持ち合わせがなく、買わずに真似しようと思って（笑）、まず、このページのスクショを撮りました（笑）

今回は、私のチャレンジをこのフォーミュラ（方程式のこと）にあてはめてやってみよう、という取り組みです。
とにかく「一度プロダクトローンチを自分でやったことのある状態を作る」ことが目標です。
売上を上げるということは二の次です（もちろんそこもありますが）。

２０万の教材はさすがに高いんで、本を買いました（笑）。

余談ですが、この本、ヤフオクやブックオフの中古、アマゾンの中古でも、軒並み定価以上なんですよね。プレミア価格っていうんですかね、中には５０００円で出しているところもあって、しかも売れているという・・・
それだけ人気、かつ、実践的な内容だからなのでしょうか。このブログでは、ダイレクト出版の本はブックオフの中古で手に入れば楽というスタンスですが、この本は間違いなく本家から買ったほうが安いです。

この本によると、プリ・プリローンチ、プリローンチ、ローンチ、カートのオープンという手順でコンテンツを作って公開していくそうです。

そこで、プリ・プリローンチとして、私がなぜこれに挑戦するのか。（５月２４日公開）
https://wp.me/P9WqdL-g
プリローンチとして、役立ちコンテンツ１つ目。（５月３１日公開）
https://wp.me/P9WqdL-1F
ローンチとして、役立ちコンテンツ２つ目。（６月３日公開予定）
https://wp.me/P9WqdL-1O
以上の３つを作成しました。
今週末に、製品について語るページと動画を作って公開するつもりでいます。

それぞれ、動画を埋め込み、真下にコメント欄を用意してあります。私のワードプレスによるホームページ作成技術が拙いため、スマホだと、上に並べている小さい画像のサイズが変になってしまうため、パソコンから見ることをオススメします。

私がやった手順をざっくりまとめておきます。これ自分なりにセオリー化できたら次回やるとき楽だなー！
１．ダイレクト出版のローンチページをブックマークし、スクショを撮って、どのようになっているかを分析する。
２．ロゴマーク、４つの小さい画像、タイトル画像、動画が必要なことがわかったので、これらのサイズを把握。
３．ロゴマーク、４つの小さい画像、タイトル画像をイラストレーターを使って、作成。
４．どんなことを語ろうか、ワードで台本もどきを作る。
５．動画を撮影。iPhone6と三脚で動画を撮影。iPodtouchにピンマイクを入れて音声を録音。動画はあらかじめ、こういうシーンを撮っておこう、というのをメモしておいて、余分に撮っておく。
６．台本もどきに則って、イメージ写真を集める。フリーの写真素材サイトからでキーワードで適当に探す。
７．台本もどきに則って、パワーポイントを使って写真と文字を編集。スクショで画像を切り出しておく。
８．動画編集ソフトで編集。※今回はじめて使いました、慣れが必要ですね。
９．ワードプレスを立ち上げて、LPテンプレートクリエイティブパック「Colorful(カラフル)」をインストール
１０．ペタペタと画像を貼って、動画を埋め込み。
１１．コメント用プラグイン入れて、大きめのコメント欄を設置
１２．公開ページのURLをメモ
１３．メルマガ読者に発信、ツイッターで発信。

６月５日追記
１４．ページの公開ごとにツイッターとメルマガとフェイスブックページで、リストに告知を繰り返し行う。
１５．マックスで９２PV／１日ありました。もし全員買ってたら在庫ありません（笑）。

動画の再生数や、ランディングページのPVはもちろん、成功しているローンチには遠く及ばないと思いますが、初めてなんだから当たり前。割り切ってます。

ざっくり手順を書きましたが、ツールの使い方も近日中にまとめるようにします。

更新にちょっと間が空いてしまいました。いろいろ仕込んでおりました。

さて、ダイレクト出版でセールスライティングやダイレクトメールを学んで、はじめてのダイレクトメールを発送しました！

☆ﾜ-(ﾉ｡･ω･)八(｡･ω･｡)八(･ω･｡)ﾉ-ｨ!!!

昨年の５月にオープンして、１年の間に直販ストアで商品を買ってくださった方々が４３人でした。
注文数は８８件だったので、すでに何度もリピートしてくださっている方もおられますが…。

全員に、これから始める新製品キャンペーンの告知と、「私はあなたのことを忘れていません」というメッセージを込めて、ダイレクトメールを作って送りました。
５月１８日に郵便局でまとめて発送。
５月２０日のランディングページのPVが３２、オプトインが１１件で、２５％の反応となりました。
今日も３件、オプトインがありました。
けっこう反応率良いんじゃないですかね。

そして、このキャンペーンは新製品のローンチページに繋がるしかけになっています。
オプトインした人には先行して予約を案内し、特別感を演出しています。実際、新製品を手にとって欲しいのもありますが、やはりすでにお客さんになってくれている方は特別扱いです。

実はいま、キャンペーンを組み立てながら走ってます。
ダイレクト出版の本「ローンチ／ジェフ・ウォーカー」を読みつつ、最近ダイレクト出版がやってた「プロダクトローンチフォーミュラ」のランディングページを見ながら、いま作ってます。

※５月２６日追記　最初のページと動画が完成しました。
https://wp.me/P9WqdL-g

最近はインプットに飽きてきました。
いや、インプットはしてますし、ダイレクト出版のセールスライティングには毎回思わずポチリそうになってます（笑）
そこをぐっとこらえて、とにかく実践、行動です。
売上を上げる、という目標もありますが、今回はとにかく自分が「（結果はどうあれ）すでにプロダクト・ローンチを一回やったことある」という状態にしたい、というところでやってます。

さて、継続していきますよ。

※５月２２日追記、２１日のPVは１２、オプトインが５件増えました。
※５月２３日追記、２２日のPVは９、オプトインが３件増えました。
※５月２４日追記、２３日のPVは６、オプトインが２件増えました。
※プリ・プリローンチページは２３日２４時に閉めました。最終的に、４４％のオプトイン率になりました。

こんにちはeastです。
４月の２９日と３０日に、渋谷の東急ハンズさんでワークショップをやらせてもらえることになりました。
通常ですと、ハンズさんのページ上で募集、終わり、という感じのようです。
そこで私のほうで勉強も兼ねて、
リンクを貼ってもらって、ワークショップの案内ページを作成してみました。

もっとがっつりランディングページを作ったほうが良いのかどうか…
いろいろと迷いどころはありますが、まず作ったことをヨシとしましょう。

渋谷店-３DCADと３Dプリンターでヨーヨーをつくろう-ハンズのワークショップ-東急ハンズ

3DCADと3Dプリンターでヨーヨーを作って遊ぶワークショップ

課題としては、リサーチ不足、商品（ワークショップの中身）の詰め不足等々、あります。
昨年から取り組んでいますが、実際に来たお客さんと会話しながら、このジャンルのビジネスに何が必要なのかを探りながらやっているというのが正直なところ。

★6月1日追記
遅ればせながら、このワークショップの参加者報告です。2日間で、15人も来てくれました。
ただ、1日目の午前が7人、午後が4人。2日目の午前が3人、午後が1人ということで、2日間開催しなくても良かったなという印象です。
「自分という人間が動く必要がある・拘束される」ということで、この2日間はほぼ何もできないため、そのあたりも考えながらワークショップを位置づけたほうが良い、ということを実感しました。いわゆる「デリバリー」の問題ですね。ここはエベンのコンテンツを学んだものをもとに、しっかりと作り込んでレバレッジがかかるようにしていきます。

RGMってなんだ？

RGMってなんぞ、という話です。まず、リードジェネレーションマグネット、といって、ビジネスにおいてリード・見込客を作り出すために使う特典のようなものを指します。多くの場合、メールアドレスや住所といったコンタクトできる情報の提供の対価として、コンテンツを差し上げる、ということのようです。

RGMってなんのために作るんだ？

ジェフ・ウォーカーの「ローンチ」やメアリエレン・トリビーの「リストビジネスの教科書」を読んでいると、リストの構築が大事だ、ということが書いてあります。リストとは、特定の事項に興味を持つ個人のメールアドレスの集まり、とでも言いましょうか。そこに、その人達が興味あることに関連した情報を流すと・・・。メアリエレン・トリビーは１０００人分のリストがあればスタートアップできるというようなことも書いていました。小川さんは、リストの人数が何万だろうと、そのリストの質が良くないと、その人達が育っていなければ意味がないとも言っていますが、とはいえ、１０００というのはひとつの目標ではありますね。

RGMってどうやって活用するのか？

今回作成したリードジェネレーションマグネット、まずとにかく作ってみるというのが目標というところがあったので、これは達成。私が獲得したいリードは、3Dプリンターに興味がある人達なのですが、その正体というか情報が少なすぎるので、Googleフォームでアンケートを作成し、回答してメールアドレスを登録してくれたらあげますよ、という形式にしました。そして、ホームページにPDFダウンロード専用の固定ページを作りました。回答が来たら、メールアドレスを確認し、専用ページを見ることができるパスワードをメールで送ります。手順や順序等、もっとシンプルにしたいところではありますが、ここまで整えられれば、Googleフォームをホームページに埋め込んで、というやりかたもできるなと。まずは、アイテムをそろえる、というところが完了しました。

RGMって効果はどうなんだ？

このブログの読者さんとしては、で、意味あるの？というところが気になるだろうと思います。なので、今後継続して監視して、情報更新をしていきたいところです。当然ながら、爆発的に何百、何千と集まるとは思ってないので、ここからPDCAをスタートさせる、ということかと。つまり、ここまでやってスタートラインってことですね。もし、ダイレクト・レスポンス・マーケティングを実践しようとしていてもRGMと活かす仕組みを作っていなければ、スタートにも立ってない、ということになるんでしょうか。

このブログのRGMについて

最も自分が得意なことでひとつRGMを作ったので、このブログでやりたいことのRGM作成に取り掛かっています。近日中に、公開予定。

コツコツやるのがメルマガのコツ、継続中

サイドビジネスのメルマガ送信を行いましたので記録です。
特に根拠はありませんが、２週間置きの発信を自分の約束事にしていて、本日１５号目を配信しました。
読者人数は３１名。１名増えました。

ダイレクト出版のリストブランディングセミナーでは、ブランディングに役立つメルマガの発行周期などのセオリーを教えてもらえるようなのですが、なかなかタイミングが合わないので、メルマガは我流でやってます。２週間というのはちょうどよくて、3DCADの操作コンテンツを作って、3DCADでモデリングをして記事を書いて、新製品に関する情報も更新できるし（開発状況を伝えたりとか）、ちょうど「ぼちぼち配信しよか」となってくるんです。

ダン・ケネディだったかと思いますが、「あなたは顧客のことを忘れてはいけない。それと同時に、あなたは顧客から忘れられてもいけない。」と言っていて。まったくそのとおりです。メルマガいつも楽しみに読んでます、なんてコメントが入った注文を受けるとものすごく嬉しくなりますよ。ちやほやされがちなスタートアップって、この視点を外してどうやって事業にやってるんだろう、機会があったら聞いてみたいですね。

もしよければ、このブログにお越しの方、yoyomaker.jpを覗いてみてください。
登録までしなくても良いので、どんなふうにやっているのかな、と参考になるかもしれませんよ。
登録率を上げる仕組みを作らないといけないと思っていますが、まだまだ手が回っていません。

なぜメルマガを書き続けるか？

以前、ダイレクト出版の寺本さんがセミナー会場で、質問を受けていました。「どうやったらセールスライティングがうまくなりますか？」この質問に対して、寺本さんは「メルマガをやったらいいと思います。自分はメルマガがきっかけ、できるようになっていきました。」と回答していました。登録している方はおわかりかと思いますが、ダイレクト出版のメールはほぼ毎日飛んできます、国内でガンガンコンテンツを売っているダイレクト出版が毎日書いてるわけですからね・・・自分が毎日やらないのは怠慢だよな、とか反省しますよ。そういえば、セミナー後の飲み会でも、飲み会出てるくらいなら書いたほうが良いよ、と言ってました。ほんと徹底してる。というわけで、ほそぼそながらも、かかさず書いてます。

１ヶ月で読むのをやめたホリエモンのメルマガ

日本で一番購読されてる有料メルマガってホリエモンのメルマガだったかと思います。毎週月曜に配信されるんですが、毎回ものすごい文字量、情報量です。ホリエモンの動向を追いかけたい人には良いかもです。Q＆Aなんかは、ビジネスのヒントを得たいと思っている人にも参考になるので良いと思います。なんで辞めたかっていうと、型を知りたかったので、なんとなくわかったから（笑）。目次があって、リンクURLがあってと、ああ、日本一読まれてる有料メルマガって、こういうかたちなのね、ってわかったので、真似してます。だって、メルマガの書き方なんてだれも教えてくれないでしょ。

メルマガの狙いは、コンテンツの再利用

メルマガで書いている内容は、のちのちブログや作るプログラム等に再利用します。これは、小川さんの・・・なんだったかな、オマケのビデオだったと思いますが「コンテンツは使い回ししましょう」というようなことを言っていて、vol.1発行当初からかなり意識してます。そしたらこの前、読書さんと会った時、「YOYOMAKERメルマガ、私途中から登録したから初期の記事を見逃してるんです、再配信ってしてくれないんですか？」と。ということで、それなりに期待もされるみたいです。良いですねメルマガ。ブログにするか、電子書籍にするか。やり方はいろいろありそうです。王道は無料レポート、無料小冊子としてリードジェネレーションマグネットとして使うのが良さそう。

ワークショップ開催

３月２４日に、ワークショップを開催しました。3DCADと3Dプリントについて学ぶワークショップです。これ、私みたいな無名な人間が初期やる目的って、フィードバックを得る、にするのが一番ですね。これで儲けようとか、集客何人とか、そういうところから離れて、どうしてこの人はこの場所にお金を払って来てくれたのか、という情報をしっかり回収しないといけません。今回も参考になりそうな情報が手に入ったので、今後の展開に活かしていけそうです。

２月はバレンタインデーを意識した特別セールスを実施、お客さんがTwitterに載せてくれたり、Instagramに載せてくれたりと、非常に気付きと学びの多い実践が出来ました。

喜んでもらえたようで、素直に嬉しいですね。

そこで、３月。
３月１４日はホワイトデーでしたので、ホワイトーでに合わせたキャンペーンを張りました。
単価は７００円の製品なので、大儲けできるわけではないのですが、
１４日の２２時に商品を並べて、１５日の１４時までで、８件の注文、１４０００円の売上が立ちました。
毎度ありがたいメルマガ読者さんリピーターもいるのですが、新しいお客さんもいて、とても嬉しいですね。

普段、ネットショップを放置しているだけではほとんど売れないので、世間のイベントにかこつけてキャンペーンを張るのはほんとに良いですね。
どんなふうにしたら楽しいかよく考えて行うので、そのあとの改善点も考えますしね。
何からダイレクト・レスポンス・マーケティングすればいいのかわからん！と悩んでいる人には、まず、○○の日にちなんで、DM打つなりなんなりするのをおすすめします。

それでは実践した内容をメモです。
・３月１１日に配信したメルマガに、ちょびっとだけ告知
・１４日当日、２１時にTwitterで商品画像を３連投
・発送時にサプライズ品（オマケ）とホワイトデーサンクスレターを同封

こういう事例をコツコツ積み上げて参ります。
もし、ダイレクト・レスポンス・マーケティング等のキーワード検索でここにたどり着いた方、参考になるのであれば、参考にして実践してみてください。

イベントを使わない手はない。ちょっと自信を深めたホワイトデーキャンペーンでした。